Маркетинг ВЭД

Что нужно для начала?

Понять, насколько конкурентоспособна цена вашего товара в выбранных странах. Эту услугу мы окажем вам всего за 990 рублей!

Мы:

• просматриваем ваших конкурентов на международных площадках,
• просчитываем примерную цену за доставку до выбранной страны,
• представляем отчет о проделанной работе и свои рекомендации по маркетинговым мероприятиям.

Заявку можно оформить по телефону +7 (800) 551-85-82

С аналитикой по ряду товаров можно познакомиться в разделе "Анализ конкурентоспособности"

Как выглядит российский товар для иностранца? 

Не секрет, что товар, ориентированный на внутреннего российского потребителя, зачастую не соответствует потребностям иностранного покупателя. В своих попытках организовать сбыт в другой стране начинающий экспортер  может столкнуться с самыми разными ограничениями, в том числе в сфере международного маркетинга. Готовность страны к восприятию российских товаров зависит от ряда факторов, в частности, от политико-правовой и культурной среды. Каждая страна имеет свою специфику, в которой необходимо разобраться.

Как сделать товар экспортным?

Обратиться к нам! Мы проведем все необходимые комплексные работы.

Для начала проанализируем готовность продукта к адаптации в выбранной стране экспорта.

Что такое адаптация? 

Адаптация продукта – изменение товара, которое соответствует местным условиям или потребностям на зарубежном рынке.

Определим:

1. Какие существуют нормативные требования в будущей  стране экспорта (стандарты, нормы, сертификаты и т.д.),
2. Насколько продукт соответствует природно-климатическим условиям,
3. Существующие ограничения с точки зрения здоровья населения, культурных особенностей экологии, утилизации и пр.,
4. Стандарты жизни в выбранной стране экспорта,
5. Ограничения по использованию каких-либо цветов или символов,
6. Используемую меру весов,
7. Принципиальные требования по упаковке.

Наша цель – помочь вам изготовить продукт, наиболее полно соответствующий запросу покупателей в выбранной стране экспорта!

Почему так важно учитывать культурную среду?

У каждой страны свои обычаи и правила. Незнание тонкостей и нюансов снижает ваши шансы на успех и может привести к фиаско, как это когда-то произошло с американской всем известной фирмой Макдоналдс. Компания открыла свой первый ресторан в Европе в пригороде Амстердама, но не учла, что Европе большинство горожан живут в центре городов и не столь подвижны, как американцы. В итоге объем продаж заведения Макдоналдс оказался ничтожен.  

Примеры странностей потребительского рынка и особенностей рекламы:

- немцы и французы едят больше макарон, чем итальянцы;

- француз использует вдвое больше косметики и туалетных принадлежностей, чем его жена;

- итальянские дети любят в качестве легкой закуски съесть плитку шоколада, заложив ее между двумя ломтиками хлеба;

- один из 10 принципов рекламы в Китае - не показывать реальную жизнь;

- в арабских странах используется буквальная транслитерация латиницы на арабскую вязь;

- в Японии используют смесь из точности, сдержанности и  сумасшествия азиатского креатива;

- во Франция реклама ориентирована на образы и изысканный креатив, с изюминкой.

Пример адаптации упаковки

В 2019 году мы помогли одному из российских производителей гречневой крупы модернизировать упаковку для выхода на рынок Ирака. Для этого мы:

• перевели и переработали информацию о товаре, сохранив основные элементы дизайна производителя, а также его торговую марку,
• провели анализ законодательной базы страны ввоза и добавили на упаковку дату производства и дату окончания срока годности, как того требует законодательство Ирака.